西林叉车之——文学杂谈“感悟”
作者：西林叉车 时间：【 2020-01-06】 文章来源：西林叉车官方
西林叉车之——文学杂谈“感悟”
最近在读两本书 《道德经》与 《如意之灯》，后者是董事长的传 记，杨东标老师的新作。闲暇之时， 两本书我穿插着读。 说来奇怪，几年前我也读过 《道德经》，可是读不懂，遂不了了 之。今年重读，却如同全身任督二脉 打通一样，忽然懂了。
私下细思量，原因不外乎两点： 一是随着年龄和阅历加深，对人生 的感悟深了；二是几年来深受如意 文化熏陶，及董事长的言传身教，个 人文化修养提升了。两者发生叠加 效应，领悟力就自然提高了。
《如意之灯》刚读到了董事长 放弃高考去参军的部分，也跳过一 些章节直接读了尾章的 《如意精 神》。前面读到董事长考高中时心 中不由一揪，读到放弃高考时又为 之一叹，这种人生真如跷跷板，忽上 忽下跌宕起伏，令人心神激荡。
书中写到了教授王学渊 （方 牧），董事长的文学启蒙老师。3 月 份的全国经销商会议上有幸聆听了 他的国学讲座。
经销商会议之前有些纠结，作 为内销部的领头人我要上台讲话。 董事长一生传奇、满腹经纶，他的故 事可以连讲三天三夜，总经理作为 西林公司的现任掌门，光公司的产 品和规划也能讲三四个小时。我是 做销售的，按照惯例每次都是老调 重弹，讲讲销售业绩、行业数据和营 销模式，毫无新意。
讲什么好呢？看着会议流程，修 定法师的《漫谈佛学》、王学渊老师 的《国学讲座》……忽然觉得，当下 社会人们最需要的也许不是物质， 经销商们也是一样，最需要的不是销售培训，他们或许更需要精神的 指引和灵魂的洗礼。
每天走客户、忙签单、竞争谈判 是经销商的日常生活，很少有时间 静下心来读书思考。往年开会，每次 都带着同样的问题来，又带着同样 的问题回，销售培训并不能从根上 解决他们的问题，培训只是术而不 是道，不能让他们更强反而更忙。 来西林近三年，逐渐悟到西林的强大不在于产品和价格，而是精 神和文化。西林30 年的根即是如意 的道。刚来的时候，曾经有个经销商 和我说过一句话：“西林是一个有 道的企业！”数年后，我真正懂得了 这句话的含义。
“有术无道，不可救药；有道无 术，时日可待。”意思是我们只要在 一个正确的道路上跟对人做对事， 那么就一定可以获得成功；反之，没 有敬畏之心没有忠诚之魂，老是想 着左拥右抱三心二意，什么赚钱卖 什么，那么你可能会获得短利，但绝 不可能长久发展。 大部分经销商的问题正在于 此，他们在方向和方法之间产生了 迷惘。 我没有讲业绩，而是和大家分 享了作为一个西林人的感悟。佛家 说：空杯心态。道家云：有无相生。业 绩只代表过去，过去即为零。销售人 员的使命和价值亦在于此，就是要 不断地从零开始……
俗话说：三十年为一世而道更。 西林 30 多年风雨走来，也已进入传 承阶段。董事长有诗云：“梦里沙场 动刀剑，似听雄狮带血吟；窗外风雨 已消声，嫩竹更比老竹青。”这首诗 既是储总的情怀，更是希望的寄托储江总经理在别人眼中是一个 幸运的富二代，在员工眼中却是一 个成功的接班人。他拥有其他创二 代很少具备的素质：务实、勤俭、勤 奋、智慧。“制造业的根是产品。”储 江总经理在会议上说：“我在宁海， 吃住都在厂里，也没什么朋友，平时 几乎谢绝了所有的应酬和活动。我 宁愿将时间花在产品质量分析上， 花在和技术工程师讨论产品上，花 在生产车间管理上……”储江总经 理用朴素实在的语言讲出了他的心 里话，这不正是一个企业家应该有 的工匠精神吗？
汉传佛教禅门曹洞宗传人释修 定法师漫谈佛学时，详解 《金刚 经》：“应无所住而生其心。”，让大 家懂得什么是执着，如何才能放下。 王学渊老师讲国学时，让我们 懂得中国人的精神世界中，究竟什 么是安心立命之本。王老师年岁已 高，但声如洪钟，情感丰富，演讲中 时而感叹时而激昂，并连续背诵好 几首著名的唐诗，让大家真真切切 地感受到了中国古文化的魅力。
当下世界充满诱惑与不安，有 些人功成名就后富贵而骄，遇到困 境时却萎靡沉沦。王学渊老师在讲 课的末尾号召大家一定要读书，读 书不是为了获得知识多少，而是让 我们提高内心修养丰富精神世界。 成功的标准有两种：物质的丰富和 精神的深度，但最终决定人们幸福 与否的却是精神富足的程度。
有则笑话：叉车行业经销商操 的都是卖白粉的心、赚的却是卖白 菜的钱。他们没有休息日、没有白天 和黑夜，客户一声召唤，不管何时何 地都得立时回应。他们每天都想着拿下更多订单获取更大成绩，其实 他们内心也需要休息、需要喘气。 所以公司在会议第二天安排经 销商们到普陀山观音院朝圣，大家 彻底放松身心，洗涤灵魂，沐浴在佛 光的海洋里。 会后很多年经销商不断给我发 来感言。 他们纷纷感谢公司领导，感谢 公司的精心安排，感谢综合办徐臻 主任付出的辛劳。这场会议成了一 餐精神的饕餮盛宴。正如习大大所 说：“以利相交，利尽则散；以势相 交，势去则倾。惟以心相交，方成其 久远。”
《如意之灯》这本书我还没读 完，少年的储吉旺展现了不平凡的 人格，中年的储吉旺已成传奇，老年 的储吉旺渐悟天道。《道德经》我也 没读完，此二书我将融合起来，慢慢 阅读细细体会，跟着书本遨游董事 长的精神世界。 董事长在《如意精神》篇里面 说：“如意是一种境界，这个境界就 是要让广大员工都感到心情舒畅、 快乐、幸福。”我想，这里的员工是 一个广义的概念，指的不仅仅是如 意的员工，还包括西林的经销商及 其他合作伙伴们。 借用《如意之灯》扉页上的一 段话作为结尾：每逢良辰佳节，中国 的城市乡村都会挂起一盏又一盏红 灯。夜幕中，星星点点，千灯相照，如 诗如幻，灿红一片，融合成一幅喜 庆、祥和、静好的岁月之画，人们称 它为“如意之灯。”
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